Nível 2 — Ferramenta de trabalho · Módulo 2.8 — Faixas por perfil (eletivas)

2.8.P2 · Proposta comercial e estimativa

5 min de vídeo PM

Objetivo: ao final, o PM monta a estrutura de uma proposta comercial a partir de escopo e histórico da casa, com o Claude desafiando premissas — sem que o modelo defina preço.

O que você precisa levar desta aula

Peça estrutura, premissas e cronograma a partir do RFP e do histórico de propostas — e instrua explicitamente para não definir preço.
Use o histórico da casa para desafiar as próprias premissas, não só para copiar o formato de propostas anteriores.
Todo envio passa por um checklist de revisão: preço vem do comercial, premissas confirmadas com o time técnico, cronograma validado contra capacidade real.

O Project "Propostas" da Wayon

Contém	Serve para
Propostas anteriores ganhas	Estrutura e formato de referência
Resultado real de premissas passadas	Desafiar premissas da proposta nova (o que falhou antes tende a falhar de novo sem ajuste)
Template de estrutura da casa	Consistência entre propostas de PMs diferentes

Por que nunca pedir preço ao modelo

Preço reflete estratégia comercial, margem, relação com o cliente e fatores que não estão em nenhum documento do Project — é uma decisão do comercial da Wayon, não uma inferência a partir de propostas anteriores. Pedir estrutura e desafio de premissa já extrai o valor possível sem cruzar essa linha.

Regra Wayon Preço nunca é definido ou sugerido pelo Claude em nenhuma etapa da proposta comercial. Estrutura, premissas e cronograma indicativo, sim — precificação é decisão exclusivamente humana do comercial.

📖 Convenção de Projects — Nível 1, módulo 1.4

Quiz — 3 questões

1.Ao pedir ao Claude para estruturar uma proposta comercial a partir de um RFP, qual instrução deve sempre acompanhar o pedido?

a)Pedir para incluir uma faixa de preço estimada, para referência
Preço nunca deve ser definido ou sugerido pelo Claude, nem como faixa de referência.
b)Pedir para comparar o preço desta proposta com concorrentes do mercado
Envolveria estimar preço, o que está fora do que se deve pedir ao modelo.
c)Instruir explicitamente para não definir preço
Correto.

Ver resposta e por quê

❌a) Preço nunca deve ser definido ou sugerido pelo Claude, nem como faixa de referência.

❌b) Envolveria estimar preço, o que está fora do que se deve pedir ao modelo.

✅c) Correto.

2.Qual é o valor de usar o histórico de propostas anteriores da Wayon ao montar uma proposta nova?

a)Desafiar as premissas da proposta nova com base no que realmente aconteceu (ou falhou) nos projetos anteriores
Correto.
b)Copiar o preço praticado nas propostas anteriores
Preço não deveria vir dessa análise; é decisão do comercial.
c)Reduzir o tempo de revisão do checklist antes do envio
O checklist de revisão continua sendo necessário, independente do uso do histórico.

Ver resposta e por quê

✅a) Correto.

❌b) Preço não deveria vir dessa análise; é decisão do comercial.

❌c) O checklist de revisão continua sendo necessário, independente do uso do histórico.

3.Antes de enviar uma proposta estruturada com apoio do Claude, o checklist de revisão descrito na aula inclui: ---

a)Confirmar que o Claude concordou com o cronograma proposto
O Claude não "concorda"; a validação de cronograma é contra a capacidade real da equipe, feita por humanos.
b)Preço definido pelo comercial, premissas confirmadas com o time técnico, cronograma validado contra capacidade real
Correto.
c)Apenas verificar ortografia e formatação do documento
O checklist descrito vai além de formatação — cobre preço, premissas e capacidade real.

Ver resposta e por quê

❌a) O Claude não "concorda"; a validação de cronograma é contra a capacidade real da equipe, feita por humanos.

✅b) Correto.

❌c) O checklist descrito vai além de formatação — cobre preço, premissas e capacidade real.